Kâr ve Kâr Marjı Hesaplama

FinansSon güncelleme: 17 Ağustos 2026

Kârlılığı ölçmenin iki farklı yolu vardır ve ikisi sık karıştırılır: kâr oranı (markup) kârı maliyete oranlar, kâr marjı (margin) ise kârı satış fiyatına oranlar. 800 ₺'ye alıp 1.000 ₺'ye sattığınız üründe markup %25, marj %20'dir — ikisi de doğrudur ama farklı soruları yanıtlar.

Bu araç iki modda çalışır: maliyet ve satış fiyatını girerek kârı, markup'ı ve marjı görebilir ya da maliyet ve hedeflediğiniz kâr marjını girerek olması gereken satış fiyatını hesaplayabilirsiniz. E-ticaret satıcıları, esnaf ve fiyatlama yapan herkes için tasarlanmıştır.

₺
Ürün veya hizmetin size toplam maliyeti.
₺

Formül

Kâr = Satış Fiyatı − Maliyet
Kâr Oranı (markup) = Kâr / Maliyet × 100
Kâr Marjı (margin) = Kâr / Satış Fiyatı × 100
Satış Fiyatı = Maliyet / (1 − Hedef Marj / 100)

Hedef marjdan fiyat bulurken maliyeti (1 + marj/100) ile çarpmak yaygın bir hatadır — bu markup hesabıdır. %20 marj için doğru işlem maliyeti 0,80'e bölmektir.

Nasıl Hesaplanır?

  1. Hesaplama türünü seçin: kâr ve marj bulmak mı, hedef marjdan satış fiyatı hesaplamak mı?
  2. Ürünün maliyetini girin (alış fiyatı + varsa kargo, komisyon gibi ek maliyetler).
  3. Birinci modda satış fiyatını, ikinci modda hedeflediğiniz kâr marjını girin.
  4. Sonuç bölümünde kârı, markup ve marj yüzdelerini veya olması gereken satış fiyatını görün.

Örnek Hesaplamalar

Kâr, markup ve marj

800 ₺'ye alınıp 1.000 ₺'ye satılan üründe kâr 200 ₺'dir. Markup 200 / 800 = %25, kâr marjı 200 / 1.000 = %20 çıkar — aynı satışın iki farklı yüzdesi.

Kâr: 200,00 ₺ · Kâr marjı (satış üzerinden): %20,00 · Kâr oranı / markup (maliyet üzerinden): %25,00

Hedef marjdan satış fiyatı

Maliyeti 800,00 ₺ olan ürünü %20,00 kâr marjıyla satabilmek için etiket fiyatı 1.000,00 ₺ olmalıdır; bu satıştan 200,00 ₺ kâr kalır ve aynı işlem maliyet üzerinden bakıldığında %25,00 markup demektir. Marj satış fiyatına, markup ise maliyete oranlanır; ikisini karıştırmak fiyatı olduğundan düşük belirlemeye yol açar.

Olması gereken satış fiyatı: 1.000,00 ₺ · Kâr: 200,00 ₺ · Kâr marjı (satış üzerinden): %20,00

Yüksek markup örneği

60 ₺ maliyetli ürün 90 ₺'ye satılırsa kâr 30 ₺: markup 30 / 60 = %50, kâr marjı 30 / 90 = %33,33 olur. Markup her zaman marjdan büyüktür.

Kâr: 30,00 ₺ · Kâr marjı (satış üzerinden): %33,33 · Kâr oranı / markup (maliyet üzerinden): %50,00

Sıkça Sorulan Sorular

Markup ile kâr marjı arasındaki fark nedir?
Markup (kâr oranı) kârı maliyete böler, kâr marjı (margin) kârı satış fiyatına böler. 800 ₺ maliyet ve 1.000 ₺ satışta kâr 200 ₺'dir: markup %25 (200/800), marj %20 (200/1.000). Markup fiyatlama yaparken, marj kârlılığı raporlarken kullanılır ve markup her zaman marjdan büyüktür.
Hedef kâr marjından satış fiyatı nasıl bulunur?
Maliyet, (1 − marj/100) değerine bölünür. %20 marj hedefleyen 800 ₺ maliyetli ürün için 800 / 0,80 = 1.000 ₺. Maliyeti 1,20 ile çarpmak yanlıştır; o işlem %20 markup verir ve gerçek marjınız %16,67'de kalır.
Kâr marjı %100'ü geçebilir mi?
Hayır. Marj, kârın satış fiyatına oranı olduğu için maliyet sıfıra inse bile en fazla %100'e yaklaşır. %100 ve üzeri yüzdeler duyuyorsanız kastedilen markup'tır: 100 ₺'ye alıp 300 ₺'ye satmak %200 markup ama %66,67 marjdır.
Brüt kâr ile net kâr aynı şey midir?
Değildir. Bu araç brüt kârı hesaplar: satış fiyatı eksi ürün maliyeti. Net kâr ise brüt kârdan kira, personel, pazarlama, komisyon ve vergiler gibi işletme giderleri düşüldükten sonra kalandır ve her zaman brüt kârdan küçüktür.
KDV kâr hesabına dahil edilir mi?
Edilmemelidir. KDV sizin geliriniz değil, devlet adına tahsil ettiğiniz vergidir. Doğru hesap için satış fiyatının ve maliyetin KDV hariç tutarlarını kullanın; KDV dahil fiyatla hesaplarsanız marjınızı olduğundan yüksek görürsünüz.
E-ticarette maliyet nasıl hesaplanmalı?
Ürünün alış fiyatına pazaryeri komisyonu, kargo, paketleme ve iade maliyetleri gibi satışa bağlı tüm giderleri ekleyin. Yalnızca alış fiyatını maliyet sayarsanız görünürdeki %20 marj, komisyon ve kargo düşünce kolayca sıfıra inebilir.